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最近某品牌洗发水的负责人杨女士找记者爆料说，她们家花了300万请明道直播带货，结果只卖出去20多万的产品。

原来是618期间，杨女士想试试通过明星直播带货拉拉业绩，就找到一个中介公司去操作。中介公司帮他们联系到了明道所在的经纪公司无忧传媒，杨女士之后跟无忧传媒签约付了300万元。

在明道直播带货时，杨女士还发动公司所有员工去直播间增加人气。结果明道不给力，到最后才卖了20多万产品。杨女士很不爽，直接要求无忧传媒退款。

结果无忧传媒那边不认了，他们觉得自己履约了，杨女士就是在恶意攻击他们。

这件事迅速引起广大网友的讨论。

有网友说：“找董宇辉肯定行。”

还有网友说：“找刘德华啊。”

为啥这些网友会这么说呢？主要是他们认为明道之所以直播带货效果这么差，主要是他过气了。而厂商如果找如董宇辉，刘德华这样的高人气名人，那销售效果肯定会很好。

特别是董宇辉，他本身就是专业带货的，经常一晚上就能卖出去几千万的产品，他想卖爆一款洗发水那还不是轻轻松松。

这么说某种程度上确实对，但是董宇辉不一定就会接这样的产品，毕竟他的与辉同行选品一直很严。

不过这几年确实频繁出现如杨女士这样花了几百万请明星带货，结果被坑的消息。

为啥这些厂家花了钱也没啥效果呢？原因主要有两点。

第一，观众买东西更看重商品的实际价值。

很多明星看着人气很高，其实都是炒作出来，他们根本没啥代表作。即便有些明星有代表作，也不代表他一定在直播带货时能卖的好。

毕竟很多观众只是喜欢的是这个明星演的角色，如果让他真的去直播间买东西时，又会变得很理智，他会更多考虑这个商品的实际价值。那些真的愿意花真金白银支持明星通常是喜欢他多年的粉丝。

第二，很多明星直播带货时会暴露各种短板。

之前明星纷纷转行直播带货，是因为当时影视行业萎靡，所以很多明星纷纷下海捞金。但是大众对明星直播带货也就看个新鲜，随着直播带货的明星越来越多，大众开始对明星在直播间的表现可以审查起来了。

特别是明星本身不擅长带货，在直播时更是暴露各种短板。比如有些明星在代言时，对产品经常一问三不知，各种口误。这样的明星对比起董宇辉李佳琦这样的专业主播，真的很难让人产生信任感。

也因为这样的情况，最近几年很多厂家纷纷改变了销售策略。他们在选择代言人或者直播带货上，会选择那些真的有人气，粉丝有购买力的明星。因为这样他们能很快回本。

像之前有厂商花了1500万请一个女明星代言。在宣布代言的当天，这个女明星的粉丝们纷纷冲到这个厂商的旗舰店里购买产品，最后这个厂商仅一天就卖出去超过1亿的产品。这样厂商就回本了。

也因此现在更多厂商选择明星代言时，会很认真考察明星的影响力和粉丝的购买力。其实这样的选择也好，能让大众知道哪些明星是真的有人气。