韦德体育注册网页版 15年深耕，从山西周红军看宠物行业发展

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文｜许汐

全文共计｜2981字

在宠物行业中，既有崭露头角的新秀，也不乏深耕多年的老兵，周红军就是老兵中的一位。

2009年入局宠物赛道，至今已有15年。而在2009年之前，周红军已在其他领域积累了丰富的经验。

从稳定到挑战，

在变革中寻求成长与突破

早年间，周红军在中国十三冶工作。然而，为了追求更高的职业发展和个人价值实现，他毅然决定跳出稳定的工作岗位，投身于市场经济的大潮中。

他新的起点便是在康师傅，这个台湾知名企业让他初次领略到了现代企业管理的魅力和挑战。

市面上流传着一段话：“三流企业做产品，二流企业做研发，一流企业做标准。”

在康师傅，周红军体会到了标准化流程的重要性。从企划案的初步制定到最后的执行阶段，每一步都遵循着严格的标准化程序。

其中最让周红军印象深刻的就是，对于过期的食品，坚决销毁而非转售给养猪场等做法，这种对品质的坚守深深触动了他。

在康师傅，每升一级，都伴随着一次系统的培训，这不仅提升了周红军的专业技能，更让他对培训体系有了深入的理解，为他日后组建高效团队打下了坚实的基础。

在康师傅的工作期间里，周红军凭借出色的业务能力和管理才华，迅速崭露头角。他带领团队在山西省市场取得了骄人的业绩，年销售额高达三四千万。

这段经历不仅锻炼了他的市场洞察力和团队协作能力，更让他深刻体会到了精细化管理的重要性。

谈及这段经历，周红军坦言：“在康师傅的那段时间，我学到的东西特别多，我有今天的成就，离不开康师傅给予我的锻炼与成长。”

然而，职场之路并非一帆风顺。由于与管理层在理念上的不合，周红军选择了离开康师傅，加入了另一家知名企业——旺旺公司。

周红军经历了严苛但极具成效的销售培训，这段经历被他形容为“魔鬼训练”。在此期间，他还深入研究了日本推销之神原一平的事迹，这些宝贵的经验对他的销售生涯产生了深远的影响，使他在提升业绩方面拥有了独到的策略和见解。

在旺旺公司工作几年后，周红军站在了职业生涯的又一个十字路口。这一次，他决定勇敢地跨越熟悉的食品行业，投身于新兴的电子产品领域。2002年，周红军进入了TCL。

加入比瑞吉，

助力河北市场销售额破300万大关

一直到2009年，在一次偶然的出差机会中，周红军在旅途中意外重逢了在比瑞吉公司任职的前同事。

那时的宠物行业，尚处于一个较为粗放和竞争激烈的“野蛮生长”阶段，市场上品牌比较大的就是好主人、比瑞吉、珍宝三家。

然而，在周红军的眼中，这个行业却蕴藏着无限的可能与机遇。他敏锐地意识到，随着人们生活水平的提高和宠物角色的转变，宠物行业的发展前景必将迎来高速发展期。

于是，周红军半开玩笑地对前同事说：“等你们公司缺人的话，我就去跳个槽。”

这句玩笑话竟然在两个月后变成了现实，比瑞吉公司向他发出了邀请。

经过慎重考虑，周红军最终决定投身于宠物行业，加入比瑞吉公司，并肩负起了开拓河北市场的销售任务。彼时，比瑞吉在河北市场的年销售额仅维持在100多万元的水平。

在当时的宠物市场中，一个显著的问题便是管理营销与运营思维的匮乏。公司所期望的高毛利率往往会成为销售的绊脚石，再加之缺乏有效的分销渠道，导致很多人都是小商小贩的思维。这个特点在河北市场上也体现了出来。

面对这一挑战，周红军迅速采取行动。他深入分析了库存状况与分销网点的实际需求，并着手改革管理、营销和运营理念，强化了人员管理、库存管理和客户关系管理。

恰逢其时，比瑞吉在8月推出了一款质量上乘的新产品，周红军敏锐地捕捉到了这一机遇，计划借此打开河北市场的大门。

在周红军的精心策划和团队的共同努力下，河北市场的销售额首次突破了300万元大关。这一显著成绩让比瑞吉的创始人深感惊喜，并亲自来到河北，和周红军一起拜访客户，随后更是提出了邀请他前往上海工作的建议。

从行商到经商,

从0到700万的拓荒之旅

当时，山西代理商决定不代理比瑞吉。一个念头在他心中萌发：辞职并重返山西，全心投入成为比瑞吉的代理商。

周红军笑道：”在商业市场里有句话叫'坐商不如行商，行商不如经商'，我帮助过很多人取得成功，那为什么我自己不试试呢。”

尽管他过去在山西有过工作经历，但宠物食品领域对他来说仍是一个全新的开始，意味着一切需要从零做起，重新开拓市场。

凭借着在河北市场期间对其他经销商运作模式的细致观察与积累的经验，周红军迅速组建起自己的团队并付诸行动。

起初，他们专注于推广比瑞吉这一单一品牌，仅用了一年多的时间，就成功地将产品覆盖到了山西的各个角落。并且销售额逐年攀升，展现出了强劲的增长势头。到了2017年，销售额高达700万元。

以品质为核心，精选代理产品

在2010年至2020年期间，随着国内经济的蓬勃发展，宠物消费市场也随之繁荣，国内涌现出众多优质的国产品牌。在这样的背景下，周红军于2017年开始代理其他品牌，但即便如此，他依然保持着高度的专注与选择标准。

周红军在选择代理品牌时，始终秉持着“精而专”的原则。他首先看重的是产品的品质，他告诉笔者：“无论是人类食品还是宠物食品，品质始终是第一位的。”

其次，他关注品牌创始人对市场的投入程度，此外，他还看重品牌是否具有长远的规划和成长思维，强调分阶段设置目标，而非急功近利。

因此，目前周红军代理的品牌并不多。对于那些虽小但具有品牌意识的企业，他愿意和它们一起共成长，和他们一起开拓市场。

面对所取得的成就，周红军保持着谦逊的态度，他认为这主要得益于整个行业的良好态势。正是这股来自行业的东风，让他们能够乘风破浪，不断取得新的突破和成就。

从业者需要坚守长期主义

随着宠物经济的迅速崛起，吸引了众多参与者的加入。由于开设宠物店的门槛相对较低，吸引了大量人群涌入这一领域。

周红军观察到，有些大学生毕业后未能找到理想的工作，而他们本身又是宠物爱好者，于是选择开设宠物店作为创业之路。

然而，当这些人找到合适的工作机会时，往往会选择关闭宠物店，这导致了一个现象：不少宠物店在开业短短数月后便宣告关门，店铺更换频率相对较高。相较于宠物店的频繁更迭，宠物医院则表现出了更为稳定的态势。这背后，不仅是对专业技能的高要求，更是对长期主义精神的坚守。

针对这一现象，周红军强调，宠物行业的良性长远发展，绝不能仅仅依赖于短期的热情与冲动，而是需要每一位从业者具备长远的眼光和坚定的信念。

在他看来，无论是宠物店的运营还是宠物医院的管理，都需要时间的沉淀与积累，需要从业者对宠物行业的深刻理解和持续投入。

从国企的稳定起步，再到康师傅、旺旺的职场历练，直至最终投身于宠物行业的浪潮之中，周红军的每一步都凝聚着对梦想的执着追求和对行业的深刻理解。每一次转型，都见证了他勇于突破自我、拥抱变化的决心。

进入宠物行业后，周红军更是将这份决心付诸实践。从河北市场的初步开垦，到成功转型为比瑞吉的山西代理商，他不仅克服了市场初期的重重困难，还凭借精准的市场洞察和高效的团队管理，实现了销售额的连年攀升。每一步都走得坚实而有力。

周红军在宠物行业的15年，不仅见证了宠物市场的日益扩大和细分，更亲身经历了行业从粗放型增长到精细化运营的转变，也见证了众多国产宠物品牌的崛起。

如今，周红军依旧保持着那份初心与谦逊，期望在这片充满无限可能的领域里深耕细作，不断探索与创新，为宠物行业的发展贡献自己的力量。