最近,疯狂小杨哥以及团队三只羊网络的抖音橱窗被清空,而关于他深夜复播的传闻也被官方一一否认。显然,回归国内直播似乎暂时无望。与国内的安静不同,小杨哥正在积极布局东南亚市场。
在第三方招聘平台上,三只羊的厦门分公司发布了面向东南亚的TikTok小店运营岗位,月薪5000-8000元。这一职位要求在国内工作,但目标市场是东南亚。该职位主要负责与东南亚达人合作,进行短视频和直播带货运营、广告投放以及数据监控等一系列工作。
与此同时,三只羊在TikTok上的账号“TikTok事业部(三只羊)”也在大量招募剪辑师,开放直播回放权限,助力切片带货。通过这些剪辑师,三只羊希望进一步在海外推广“切片带货”模式——这个模式在国内曾帮助小杨哥迅速蹿红,如今他们想把这个策略复制到海外。
截至目前,三只羊网络已在新加坡、马来西亚、越南和泰国等地与超过20位当地主播建立了合作。这些主播的粉丝基础,将成为三只羊拓展东南亚市场的重要资源。同时,小杨哥的缺席也在国内激起了一股“分流”热潮,许多网红正趁机瓜分小杨哥缺席带来的流量空白,连他曾经在抖音上的切片市场也不再是他的独享领地了。
有媒体透露,三只羊旗下的一些员工已跳槽至其他公司,负责为热门主播服务。此外,三只羊的设备在二手市场上被变卖的消息也甚嚣尘上。显然,国内复出的路障重重,反倒是海外市场呈现出更大的可能性,或许在东南亚再造一个“海外版小杨哥”成为了三只羊的新目标。
去年,小杨哥就在直播间表态要“成立全球总部,去TikTok上赚老外的钱”。不到一年,他的“出海梦”便开始成形。三只羊迅速组建了出海团队,还在短短半年内积累了200万海外粉丝。今年1月,他们在新加坡与当地网红合作,达成了一场创纪录的TikTok带货直播,迅速登上了当地热搜榜,打响了东南亚市场的第一枪。
之后,三只羊网络又陆续开启了马来西亚、泰国、越南的出海直播。除了押注东南亚市场,三只羊甚至将目标拓展到美国市场。
今年7月,三只羊的创始人卢文庆在直播中透露,美国分公司计划9月落地。事实上,他们的团队已经提前20多天在洛杉矶踩点。这种雷厉风行的拓展方式,让小杨哥在国内顶流主播中显得格外突出。
切片带货,就是小杨哥成功的秘诀之一。通过将直播内容剪辑成切片,在各平台疯狂传播,他的流量一度达到惊人水平,每天切片播放量高达三四亿次。这种模式不仅扩大了他的影响力,还让成千上万的人通过授权获得盈利。如今,他打算把这套模式“搬到”海外,用来迅速提升知名度和影响力。
今年年初,三只羊的TikTok账号“疯狂杨92”在新加坡的首次带货便冲上了当地热搜,短短几个月内粉丝就攀升至27.3万次,相关话题播放量超千万。而小杨哥的徒弟们也在TikTok上掀起热潮,切片视频屡屡爆火。他的一位徒弟的视频播放量高达170万,另一位也达到了50万,显然,这种模式在东南亚市场开始显现威力。
不过,切片带货虽然带来流量,能否真正变现却成了难题。新加坡那场热度飙升的直播,实际销售额并不惊人,最多也就几十万元人民币。越南市场的情况也相似,一场由三只羊合作的越南带货直播,商品交易额换算人民币不过8万元。相比越南本地的顶级主播,比如武河玲四小时单场创下3300万人民币的销售成绩,小杨哥的成绩显然还有很大差距。
为何他选择艰难的出海之路?回头看,小杨哥在国内的复出之路已经是困难重重。监管层面,9月26日,合肥市联合调查组公布对三只羊的处罚,没收违法所得、罚款共计近7000万元,并责令暂停运营,要求整改。与此同时,抖音平台也对三只羊进行了停播处理,并将进一步跟进其整改进展。
舆论环境对小杨哥的复出态度也不友好。停播以来,复播传言不断,但反对声音也此起彼伏。美邦老板周成建曾公开表示,像小杨哥这样的现象应得到遏制,这番言论引起了广泛支持。与此同时,他的粉丝量持续下滑,自9月起已减少了900万。
而从平台的角度看,小杨哥和抖音之间的关系可能不如想象中牢固。字母榜分析过,小杨哥不是辛巴,抖音不是快手,对于当时的快手来说,辛巴以及背后的辛选对快手电商至关重要,但是小杨哥对抖音的电商占比却没那么重要。若要重新再来,小杨哥和平台的关系或许也将被重塑。
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