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现在的市场，属于刚需买房人和纯卖房房东都不急，唯有刚改买房人最焦虑着急的阶段，因为刚改涉及卖旧买新，操作难度更大。

尤其在成都二手房10月、11月成交量连续走俏，房子均价还些微有点上行，挂牌量不增反减，似乎要开始翘尾的行情之下，现在买房人的心态完全不比7月、8月看房那会儿。

遇到合适的房子，都敢拿着大刀砍价还价，哪怕没砍成，也会暗暗YY人家房东 : 现在不卖，将来卖只有更低。然后继续淡定等待下一套挂牌房源。

然而，几个月的观察外加实地跑市场看房的经历，渐渐让我明白了一个道理 : 房屋买卖是一个很区域、很局部也很个人的事儿。尤其买卖完全自由，遵循自愿原则的二手房市场。

买方强势的时候，完全可以挑挑拣拣，大刀砍价还价，房东虽然心疼但如果遇到急用钱那种，也会小刀割肉，隔三差五降点价格下来，渐渐降到一个相对底部区域，只要性价比高于同期其他区域房源，都很快会遇到合适的买家实现成交。

但现在，虽然二手房市场依然属于买方市场，有钱不愁买不到房子，但想要拿到之前7月、8月那么性价比高的房子，就只能等待了。因为同一个区域，差不多合适的房源，基本已经看完，有些甚至是看了2-3次，属实已经有点看疲劳了。

认清市场，珍惜买家的房东，也早都签了合约，落袋为安。迫切需要，愿意支付的买家，也早都下了订单，交房后欢欢喜喜搞起装修，准备搬入新家。还在市场上观望的，无论是卖家还是买家，都是心理防线更强，更不好博弈的价格坚守者。

一个给不到想要的价位，就不卖了，留着放租。一个降不到理想的价位，就不买了，先租房住。这两波人要想谈到一起去，就看中介如何两头做工作协调。经验丰富的都会给房东说，现在只是反弹，不是反转，抓紧时间卖房。给买家说，趁着现在低位，还能抄底，不要等到涨上来了再追高。

反正二手房市场嘛，房子还是那些房子，是否值钱，完全取决于买家和卖家对它的认同感。至于新房，尤其第四代、第五代住宅，那确实不像二手房有这样那样的瑕疵，但唯一的瑕疵，就是新房价格也很美，动辄两百多万三百万起步，位置还在绕城外。主城内，没个四五百万，就不要想新房这事儿。

最初我本来也还新房、二手房都在看，但看着看着，就渐渐对新房望而却步了。核心城市、核心地段的好房子，确实能保值甚至增值，但大部分普通人都够不着。而普通人需要的自住刚需房，又不太可能像之前那样，拥有那么多接盘侠。今后的归宿，大概率是拆掉，给一张房票，自己再添点钱，去换购更远郊区的新房。要么，就只能住到老，给房子也花钱维护养老，新三年，旧三年，修修补补又三年咯。

这么一想，忽然觉得，房东不肯卖房给我，也是一种对他、对我都合理的双赢方案。他嫌价格低了，就先出租，放租一个月能有3100元现金流入账也是好事儿。我嫌价格高了，就先将就现在的房子继续住，反正一个月1000多点房贷压力也不大，犯不着为了换房又再背30年新房贷在身上，又得卯足劲儿去内卷了。