韦德体育注册老虎机 签下足坛最贵合同,耐克和巴萨都输不起

体育产业生态圈 1周前 (12-16) 阅读数 7011 #体育

不久前,巴萨宣布与Nike签订了一份为期14年、总额17亿欧元(约合130亿人民币)的天价球衣赞助协议,创下世界足坛球衣赞助史上的纪录。

这一天文数字背后,这笔交易能否「拯救」巴萨?Nike在足球领域的未来又将走向何方?

文 / 杨雨蒙

17亿欧天价长约,如何救巴萨?

如果说高迪为巴塞罗那这座城市塑造了美的躯壳,那么巴萨就为这座城市注入了灵魂。

作为全球最具标志性的足球俱乐部之一,巴萨早已成为巴塞罗那的代名词,深深植根于这座城市的文化脉络中。

然而,近年来随着内马尔、梅西等超级球星相继出走,俱乐部的竞技水平出现波动,曾经的「宇宙队」失去了锋芒。与此同时,外部社会环境的影响、诺坎普球场的改造,以及不合理的转会政策等因素,也在近年间让俱乐部陷入巨大的财务压力。

困境下的巴萨不得不抛售资产,多次运用财务杠杆,试图摆脱困境。这些「急功近利」的策略,甚至一度让巴萨成为俱乐部商业运营中的「反面教材」。

幸运的是,巴萨的未来并非完全被阴霾笼罩。以亚马尔、加维、库巴西为首的一众拉玛西亚年轻球员逐渐崭露头角,带领球队踏上了艰难的复兴之路。

但财务的阴霾依旧笼罩在蒙锥克山头。

由于连年亏损,西甲的「工资帽」政策限制了巴萨俱乐部进行球员注册,因此夏窗转会而来的重要新援奥尔莫和维克托只能进行「临时注册」。而根据The Athletic计算,最终俱乐部需要在12月31日前筹备到至少1.2亿欧元的资金才能完成自救,为这两位新援正式注册。

这就足以体现出俱乐部与Nike签下的这笔天价合同的意义与价值了——14年高达17亿欧元的球衣赞助协议,不仅创下了球衣赞助历史上新的纪录,也一举扭转了巴萨本赛季的工资限额。

奥尔莫即将在冬窗进行正式注册  图源:FC Barcelona

这份延续到2038年的超长期合同,不仅仅是巴萨财务上的救命稻草,更可能成为决定俱乐部未来命运的关键转折点。

长约锁定14年,巴萨是福还是祸?

这份14年的新长约,其实经过了俱乐部与Nike漫长的拉扯和考量。

双方现有的球衣赞助合同签于2016年,彼时的巴萨正处于竞技与商业价值的双重巅峰——刚刚经历了2015年的「三冠王」荣耀,梅西、内马尔、苏亚雷斯组成的「MSN」组合如日中天,全球影响力达到顶峰。

图源:EL MUNDO

在上一份球衣赞助合同里,虽然明面上是每赛季1.05亿欧元、仅次于皇马排名世界第二的肥约,但据多方报道,其实际分为6000万欧元的固定赞助费和4500万欧元的奖金部分——由于巴萨近几个赛季在欧冠中表现不佳,导致部分奖金未能兑现。

与此同时,巴萨的债务在2021年梅西出走时达到了巅峰,高达13亿欧元的各项欠款,几乎使俱乐部走到了破产的边缘。

在这样的背景下,巴萨多次尝试寻求Nike增资,但后者也处在疫情造成的市场紧缩和自身营收下滑等压力下,双方难以达成一致。

直到今年,双方的矛盾在不断积累下彻底爆发。

年初,巴萨一纸诉状将Nike告上法庭,认为后者在合同的履行过程中存在「严重违约行为」,包括在商业利润方面存在苛刻条款,供应问题频发,合同金额「远低于」当前市场水平等。

巴萨主席拉波尔塔宣布,如果没有因所指控的违约行为而进行经济补偿,俱乐部将准备终止合同。

在这场博弈中,巴萨引入了PUMA作为潜在合作伙伴,据传,后者甚至为巴萨提供了总价高达25亿欧元的十年合同;同时,俱乐部还提出了要通过BLM(巴萨授权和衍生品公司)自主生产球衣的计划。

最终,虽然法院判决Nike胜诉,但其还是选择了妥协,与巴萨重新签订了合作条款。

网友合成的PUMA版巴萨球衣

详细来看,双方达成的最终协议可以分为两个阶段进行。

首先是原定于2028年6月到期的现有合同得到了大幅修改,原有与成绩挂钩的奖金部分转成了固定赞助费。也就是说,巴萨未来四年,每年的收入将达到约1.08亿欧元,几乎是近几个赛季收入的两倍。

第二阶段是从2028年开始,延续到2038年的十年周期,Nike的赞助金额将增加到每个赛季1.27亿欧元左右。

此外,据世体报道,巴萨还将获得高达1.58亿欧元的「签约奖金」,这笔奖金将在这14年内发放,计入本赛季的「账单」,以此摘除工资帽限额。

值得一提的是,巴萨宣布该合同时还表示,「这一新的合作伙伴关系巩固了Nike作为俱乐部主要合作伙伴,以及所有专业和业余球队的官方技术合作伙伴的地位,带来了一种独特的模式,加强了品牌联想,并推动了全球零售和授权业务的增长。」

这句话潜在的含义得到了多个消息源的解读——Nike在全球出售的巴萨球衣的分成利润存在减少的可能,且Nike将对巴萨自主服装品牌提供技术支持和帮助巴萨对其自营品牌(也就是没有Nike logo)的产品进行推广。

图源:FC Barcelona

这么一算,再对比竞争对手的球衣赞助金额,哪怕是当下仍排名全球首位的皇马,其与adidas签订的每赛季1.2亿欧元的合同,不论是签约时长还是总额,在巴萨的新合同面前也只能低头。

巴萨方面自然认为这是俱乐部商业层面上的一次重大胜利。14年期的合同为巴萨带来了每年超过1亿欧元的固定赞助,这对于一个正在重建的俱乐部来说尤为关键,帮助其缓解了财政危机,填补了工资帽的空缺。

然而,这份长约的背后,依然潜藏着巨大的风险。

回顾过去十几年来,足坛赞助费的接连暴涨,但巴萨现在被锁定在这份长达14年的合同中。考虑到市场的通货膨胀,到2034年,每年1.27亿欧元的赞助收入可能并不美丽。

同时,Nike的续约虽然向全球市场传递了一种信号——巴萨依然是足坛的顶级俱乐部,为后者市场吸引力提供了强有力的支持,不过这种吸引力是否能够转化为持续的商业回报,仍是一个悬而未决的问题。

但对于Nike来说,将自己继续与巴萨深度绑定14年,意义或许更为重大。

合作延续40年,Nike与巴萨「同甘共苦」?

巴萨与Nike的故事始于1998年。

彼时Nike取代kappa,首次成为巴萨的球衣赞助商,双方签署了一份十年合同,金额约为1亿欧元。

虽然这个金额放到现在仅仅是俱乐部一年的赞助费,但对于当时的巴萨来说,也是一笔「横财」。

就在Nike与巴萨签约的同一年,adidas也以21亿比塞塔(约为1260万欧元/年)破纪录的合同签约了新晋欧冠冠军皇家马德里,而此时的巴萨却正处于「梦一」和「梦二」间的低谷,江湖地位远不如对手。

尽管如此,Nike却依然选择了与巴萨合作,原因之一便是看中巴萨在西班牙和全球,尤其是拉美市场的巨大品牌潜力。

图源:X/90s football

当时,Nike仍处在对于足球市场的开拓阶段,品牌影响力主要依赖于篮球领域的「乔丹效应」。通过与巴萨的合作,Nike不仅希望进一步打入欧洲顶级豪门俱乐部市场,还在与adidas的竞争中采取了积极的反击策略。

事实证明,这一选择是非常成功的,Nike和巴萨共同创造了一个长期且成功的合作关系。

在接下来的二十余年里,Nike与巴萨的合作迎来了辉煌的时光。从里瓦尔多、罗纳尔迪尼奥的「梦二期」,到瓜迪奥拉带领的「梦三期」,再到梅西、苏亚雷斯和内马尔组成的「MSN」时期,延续到现如今,巴萨不仅在球场上取得了显著的成绩,球衣销量也不断刷新纪录。

Nike也由一名「搅局者」,成功跻身为全球足球市场的巨头。

22-23赛季,巴萨从球衣和商品销售收入中赚取了1.79亿欧元,是欧洲收入最高的足球俱乐部

然而,随着全球市场变化及消费者需求的转变,Nike的传统商业模式正面临前所未有的挑战。

近年来,他们接连遭遇了营收下滑、成本缩减、裁员以及股价下跌等一系列经济和战略问题。这些压力也反映在其足球赞助活动上,开始逐步收缩其在这一领域的投入。

具体到实操层面,Nike已经先后与曼城、葡萄牙国家队、莱比锡红牛、加拉塔萨雷等知名球队终止了合作。同时,从2025-26赛季开始,Nike将不再为美洲杯和南美解放者杯提供比赛用球,并在此前就结束了与西甲和意甲的比赛用球供应合同。

在球员合同方面,情况则更加清晰——自2020年以来,Nike已经失去了凯恩、恩佐、格拉利什等50多名重要球员。

事实上,造成Nike在足球领域布局收缩的原因,除了竞争对手近年来的不断竞争,还有品牌自身在战略上的转型——聚焦回报更高的合作伙伴,尤其是顶级球队和球员。

2023年,Nike成功签约哈兰德,并与维尼修斯续约;今年,他们更是玩了把极限抄家,从adidas手中抢下了与德国国家队的合作合同,要知道原本双方的合作已有70年历史。

尤其是当Nike在与利物浦和巴西国家队的合作谈判同样陷入困境时,巴萨成为Nike不能轻易放弃的关键合作伙伴。

这也解释了为何在巴萨层层要求下,Nike依然选择高价签署这份长达14年的赞助合同。

图源:Forbes

从另一个角度来看,这笔签约其实也是Nike为未来打下的坚实基础。

根据Astute Analytica报告显示,2023年全球足球赞助市场价值为393.6亿美元、预计到2032年市场估值将达到579.9亿美元,2024-2032年预测期内的复合年增长率为4.4%。

需要注意的是,球衣赞助商的贡献占据了市场的四分之一,显示出球衣赞助在足球商业化中的重要地位和未来增长潜力。

图源:Astute Analytica

而从更广泛的角度来看,全球足球赞助市场同时正经历一场转型。

三巨头逐渐将资源集中在顶级球队和球员身上,强化其在核心市场的主导地位。同时,新的竞争者如Castore等也开始积极进入市场,针对顶级球队展开激烈竞争,力图打破传统巨头的垄断格局。此外,曾经的「老玩家」茵宝和卡尔美等品牌,也在新的市场环境下逐步复兴,开始回归竞争舞台。

考虑到品牌转型和市场需求的日益多样化,如何持续与顶级俱乐部和明星球员建立深度合作,将是决定这些巨头能否维持市场领先地位的关键。

总的来说,巴萨与Nike的这份天价合同,既是对彼此过去26年合作的延续,也是对未来14年的押注。

从短期来看,这份合同缓解了巴萨的财政危机,巩固了Nike在全球足球市场的领导地位;长期来看,巴萨的竞技表现、市场变动以及商业模式的转型,也将成为双方合作的核心变量。

对于整个行业而言,这笔交易再次定义了足球商业化的天花板,展现了顶级俱乐部与全球品牌之间日益复杂的合作关系,更为豪门俱乐部与品牌的合作模式提供了新案例。

至于本次续约的未来前景具体会有如何表现,时间将会给出答案。

评论列表
  •   白飞飞袖  发布于 2024-12-16 15:06:29  回复该评论
    因为梅西的离去!与阿迪达斯渐行渐远。退而求其次只能签一份每年只有1.几亿的品牌合同,其中含盖了17岁的亚马尔(14年后)31的亚马尔早已过了黄金值。拉菲尼亚等一群正值价的20岁以上的球星们等于签下了终身契
  •   大梦宗  发布于 2024-12-17 18:13:37  回复该评论
    未来14年,这不正好与亚马尔巅峰期相符,亚马尔是巴萨天选之子,在竞技和经济上双重扶主。
  •   秃西柚  发布于 2024-12-16 05:05:42  回复该评论
    长期合同难以应对市场变化,可能造成经济损失。

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