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文| 沧海冒险家
编辑| 沧海冒险家
-＜前言＞-
中国的智能手机市场，“厮杀”总是十分激烈。
刚刚发布一个月的苹果16，就加入了价格战的环节，最高折扣可以优惠1600元。
即便如此，苹果才堪堪维持了全国第五的名次。
这样的竞争之下，国内手机巨头们的排行也有不小的变化。
那么，这次赢得桂冠的是谁呢？
-＜手机市场竞争激烈＞-
国内手机巨头数来数去，还是熟悉的几家在竞争。
但是这些品牌的“内卷”程度是相当不容小觑的。
从今年最新发布的国内第三季度手机市场调查数据，就可以看到几家厂商的竞争激烈程度。
整个第三季度，国内手机的总出货量达到了6878万台，同比增长到3.2%。
并且已经连续四个季度都保持增长了，说明国内的手机市场正在回暖。
然而，这种情况下，苹果的表现却差强人意。
曾经拥超高销售额的苹果，9月份发布了新机之后，才终于以13.5%的市场份额，回到了第五名的位置。
与苹果同天开新机发布会的华为，本次表现给了大家一个惊喜。
它直接以16.4%的份额跃居全国第二的位置。
可见，华为在国内的高端市场中，仍旧拥有很强势的号召力。
是什么原因造成了苹果销量下滑的现状？
-＜苹果与华为＞-
这次苹果能够回到第五名的位置，与9月发布的苹果16系列有不小关系。
不过苹果16的首周数据并不好，和去年同期发布的苹果15系列相比，首周销量下滑了12.7%。
但是苹果16的前三周销量则涨了上来，比15的销量高了20%。
从这个数据来看，苹果16似乎后劲十足，毕竟国内的苹果16还是不完全版本，缺少了本次新机发布的最大亮点AI助手。
如果国内升级到了完全版本，16系列的销量应该还会有所提升。
事实上，为了促进销售，在新手机发布没多久，苹果就开启了降价销售的模式。
除了在天猫的500元优惠券之外，还加入了以旧换新的活动，折扣可以达到1600多元。
就苹果内部的工作人员都表示，刚发布新机就降价，在之前是几乎不会出现的事情。
然而，即便如此，苹果第三季度的总销量还是同比下滑了2%。
说到底，还是几个老掉牙的原因，创新不足，升级不够，最终导致了整体销量的下滑。
当然，国内市场竞争激烈的因素也是不容小觑的
各大品牌都在尝试走高端路线，带给苹果的压力不小。
尤其是华为带着“纯血”系统和芯片的出现，对于国内高端市场是个相当大的冲击。
今年九月的发布会中，发布的全球首款三折叠手机，也是引起了热议。
一边是不断创新，一边是同质化的升级。
华为能够在第三季度取得第二名的成绩，似乎并不令人意外。
这也是华为回归最后，再次实现了双位数的增长率。
尤其是在折叠手机的这个细分领域，更是达到了41%的占有率。
在华为这样强势的回归之下，到底是谁依旧保持国内销量第一呢？
-＜稳定的榜首＞-
在本次第三季度的排名中，vivo以19.2%的市场份额依旧稳居第一的位置。
这已经是它第15个季度位居国内手机销量第一了。
国际上的数据分析公司对于vivo位于榜首都有对应分析，但内容大多都类似。
vivo能够如此稳定占据第一的宝座，是凭借着多样化的手机产品，覆盖不同价格段位。
说白了，vivo走的是机海战术。
仅是今年上半年，vivo就已经发布了14款不同型号的新机，是国内发布新机最多的厂商。
不过这些型号的手机，大部分的升级改动都比较小。
就像vivo x100系列的设计为曲面屏，但是部分游戏爱好者们更倾向于选择直面屏。
于是他们就改款出了直面屏版的x100s，而配置方面和原本的x100并没有太大的差别。
vivo除了拥有针对细分用户们痛点的手机型号，还有对应的性价比。
总之，就是总能让消费者找到适合自己的产品。
加上他们一直都是走着线上线下双重路线，针对不同销售路线，也有对应的系列机型，来满足不同消费者的口味。
不得不说，在迎合市场的口味上，称呼vivo是“一哥”丝毫不夸张。
但是机海战术并不是全无风险方案。
毕竟大家的买了同款手机，就不会花差不多钱的去更换性能差不多的手机了。
所以，这种战术十分容易占用厂商的手机库存。
而在这方面，小米就曾经吃过亏……
-＜走向世界的国产手机＞-
在2016年的时候，小米就曾经用过机海战术，发布了14款手机型号。
没有想到，在这一年他们的出货量暴跌。
而仓库里堆放着价值10亿的产品，这简直就是小米生死存亡时刻。
小米的CEO雷军公开演讲中表示，他们依靠着出海才将这些库存彻底卖光。
可见，机海战术的操作性还是相当有难度的。
不过，也正是这一次为小米打开了世界的销路。
在国内小米的排名虽然不稳定，但是在全球智能机的出货量上，小米已经连续15个季度稳定在前三了。
这个跟市场的改变也有关系，目前小米出口的国家大部分在东南亚和非洲等地区。
这些地区更加注重手机的性价比，而如今国内市场“卷”的方向已经转移到了高端机型。
而同样拥有14亿人的印度市场，在第三季度中，vivo同样占据了第一名。
不过数据分析师们，则是认为vivo在第三季发布的高端机型带来了更多的增长。
这一点，从苹果加大了在印度投入就可以看出，目前印度市场的高端机型是“兵家必争”之地了。
所以，不论是国内还是国外的手机市场，想要打开销路，还是要迎合地区市场的特点才行。
-＜结语＞-
国内手机市场竞争越来越激烈，如果无法找到消费者的痛点，即便是曾经的龙头老大，也无法保持销量长虹。
只有始终真诚面对消费者，不敷衍，多创新，才能赢得人们更多的青睐。
信息来源：南方都市报——机构：三季度中国手机市场增长超2%，以旧换新政策加速回暖
观察者网——三季度印度手机市场：vivo出货首成第一，OPPO增长超40%
腾讯新闻——雷军：小米出海因祸得福 50万台库存意外打开国际市场
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