作者 | 李成东
东哥笔记142期（饭局笔记）：
十三·东哥饭局第105期（北京站），本期饭局主要讨论了企业出海和地缘政治政策风险等。
包括：企业走出去的市场选择，中美市场的差异，餐饮行业出海北美市场的挑战和市场分析，中国人才、资本和制造业的全球化，越南新兴市场的机会以及非洲油气资源的开发模式等话题。
注：以下内容为脱敏干货梳理
1如何看当前国内的消费市场？当前中国消费市场肯定是很有挑战的，需要一段时间去消化。
一线城市消费差，部分原因是裁员降薪以及房价波动对财富效应的影响。相比之下，三四线城市的消费情况相对较好，这些地区的消费者受到宏观经济波动的影响较小，消费信心相对较高。
房地产的复苏是恢复消费信心的关键。在这一过程中，政策的作用至关重要，基建投资被视为刺激消费的潜在手段，需要通过有效的政策措施来促进市场的复苏。
2中国企业“走出去”的市场选择一级城市消费市场：美国/北美，新加坡/瑞士，人均GDP在8万美金
新一线城市消费市场：西欧、北欧、日韩，人均GDP4-5万美金
二线消费市场：南欧、东欧、中东和中国，人均GDP1、2万美金
三四线消费市场：东南亚和拉美，人均GDP不到1万美金
五六线及农村市场：南亚、非洲、中亚，人均GDP在2000-4000美金
中国企业正在越来越多的深度参与到全球各国的经济活动中，不限某一行业，而是各行各业都在出海。没有技术实力没有积累的就去非洲；有基础和一定积累的人去了东南亚，华人合作多；拥有体系化能力和品牌的企业可以进入北美和欧洲市场。
走出去是一个大的趋势，当你深入参与到当地的经济中，才有可能赚到这个钱。有人在乌干达开商场，然后在非洲其他地方也开，基本上都是5个月左右回本。
3中美市场差异比较商品定价与毛利率：美国的商品定价策略与中国不同，即使进货成本相同，美国商家的定价更低，毛利率却更高。
消费习惯和人均消费水平：美国大多数人还是愿意去线下实体，线上一是物流成本过高，物流慢，二是有小费。所以更偏向于线下消费，而且他们的人均消费水平比中国要高很多。
超市的盈利能力：在美国，超市盈利能力大概是国内的7~10倍，他们平均客单价是58美金，大概400块钱人民币。国内的商超平均客单价是80块人民币。美国大多数的超市的净利润率都是超过10%的，有的超市年净利润可达1000万美金。
投资回报期的预期：与中国市场相比，美国市场的投资回收期更短，虽然投资要比中国多1到2倍，但是他们的投资回报非常快。
4餐饮业出海北美的挑战和市场分析美国市场的潜力：美国拥有3.4亿人口和万亿美金的餐饮市场，是一个巨大的潜在市场。
房租成本差异：国内快餐店房租占比15-20%，而国外仅为7%，导致国外快餐连锁净利润可达20%，远超国内的5-8%，相比国内有更大的利润空间。
出海的挑战：真正的出海不仅仅是产品输出，而是需要整个组织、供应链和数字化的全面迁移。
人才的重要性：出海成功与否关键在于找到合适的人才，需要具备了解当地市场、有魄力和赌性的人才。
5中国企业全球化：人才、资本与制造的全球布局人才外溢与资源整合：中国的企业家和顶尖人才正积极向海外市场拓展，通过整合海外的人力和资本资源，以实现全球化布局。
资本出海：随着中国企业家将目光投向海外市场，寻求新的增长点，资本的流动性增强，不再局限于国内市场。
制造业的海外扩张：为了应对风险和关税问题，中国制造业开始在越南、墨西哥、非洲等地开设工厂，实现本地化生产。
6越南：新兴市场的潜力分析越南作为新兴市场的潜力：越南与中国的贸易额巨大，达到2400亿美元，且有超过中非贸易额的趋势。越南人口超过一亿且年轻化，为经济发展提供了丰富的劳动力资源。
越南的投资吸引力：许多中国企业已经转移到越南，包括光伏等行业，韩国和日本的企业如三星、LG也在越南有大量投资。美国也在积极拉拢越南，显示出该国在国际投资中的重要地位。
越南政局稳定：越南政局稳定，为经济发展提供了良好的政治环境。
越南与中国的贸易结构：中越之间的贸易很多是中间品贸易，显示出两国在供应链上的紧密联系。
7非洲油气资源开发模式非洲的油气资源开发主要采取矿税制和分成制。矿税制是指政府通过收取资源税的方式获得收益，企业负责勘探，政府会收一吨的税。而分成制则是政府与企业之间按照一定比例共享资源开发收益，政府把地划给你，他不投钱，不过会收一笔签字费，发现油气资源后，政府拿大头，企业可以拿小头。
8广东最赚钱的是哪三类人？第一类是依靠强大的关系网络在特定行业内赚钱的人，例如通过直接联系高层获取光伏电厂等项目。
第二类是经营地方特色产品的商家，他们通过长期稳定的销售渠道和现货现款的交易方式，保持了稳定的收入，如汕头的沙茶酱商家，他们的产品在广东、福建和东南亚市场有稳定需求。
第三类是那些成功出海的企业家。
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