在这个竞争日益激烈的时代,无论是企业间的商战,还是个人在职场中的拼搏,都需要一套行之有效的竞争策略。作者宫玉振教授,凭借其深厚的军事学与管理学背景,将《孙子兵法》中的智慧与现代企业管理实践相结合,为我们揭示了竞争中的取胜之道。
《善战者说》共分为十二讲,每讲围绕《孙子兵法》中的一个核心理念展开,系统地阐述了孙子兵法在企业管理中的应用。这十二讲从组织管理的深层基础(五事、七计)、竞争战略的九条原则(全胜、先胜、任势、击虚等),到领导力的基本内涵(将道),构建了一个完备的战略管理框架。
战略管理的五大要素(五事):宫玉振教授从“道、天、地、将、法”五个方面阐述了企业战略管理的基础。他强调,长期的成功一定是价值观的成功,而企业所处的天时、地利,以及领导者的智信仁勇严,都是决定企业成败的关键因素。
竞争战略的九大原则:书中详细讲解了全胜、先胜、任势等竞争战略原则。全胜强调通过智慧而非暴力达到目的,先胜则强调在行动前确保胜利的条件已成熟。任势则揭示了如何利用资源和形势,以最小的代价取得最大的胜利。
领导力的核心(将道):领导者的角色至关重要,宫教授指出,优秀的领导者应具备智、信、仁、勇、严五种品质。同时,领导者还需懂得如何在动态环境中调整策略,带领团队走向成功。
精彩段落摘录:
这也是组织在发展中经常会遇到的挑战:当组织在迅速扩张的时候,核心价值往往就会被稀释。 在竞争的环境中,人和组织都很容易迷失自我。组织最大的迷失,是初心的迷失。无数组织都是因为这一条而走向平庸和失败。 彼得·德鲁克曾经说:“动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍然用过去的逻辑做事。” 战争取胜的一条法则是,不要先想着赢,要先保证自己不输,然后再寻找战胜对手的机会。 选择决定命运,眼光决定选择,层次决定眼光,追求决定层次。 竞争的特点是:如果你没有自己的战略,你就会成为对方战略的一部分;如果你没有自己的计划,你就会成为对方计划的一部分。 如果你有伟大的战略,你的胜利真的需要那么多的战役吗? “道”就是我们今天所讲的共同的愿景、共同的价值观、共同的目标、共同的使命。 练兵千日,用兵一时。人们很容易被用兵过程中那些高超的谋略艺术吸引,却忘记了枯燥乏味的练兵才是持续胜利的真正基石。 看重一城一地的得失,是战术家。着眼整场战争去布局,是战略家。超越战争去思考战争,才是政治家。 我们平时都很忙,经常会陷入事务性的工作中,忙于应对各种各样的事务。从这些事务性工作中跳出来,培养战略思考的意识和能力,对于想主导自己命运和竞争结局的竞争者来说,至关重要。 这种思维的关键是:你有资源、有实力、有优势,但是我要想办法让你发挥不出来。你的优势发挥不出来,我的优势充分发挥出来,我就可以打败你。 战术只是解决怎么打的问题,战略才解决打不打、跟谁打、在哪儿打、何时打这些更为关键的问题。 第一,最好是不用打就能赢。第二,如果非要打怎么办?要用智慧去打。要敢打,更要会打。要巧妙地打,要动脑子去打,要用战略去打。要用最小的成本,取得最大的胜利。 战场的选择是指挥艺术的核心。战争中取胜的一条原则是,只在能够充分发挥自己优势的战场作战,同时逼对手在其优势无法发挥出来的战场作战。 资源总是有限的。具有战略头脑的人,能从全局出发,一眼看到战场上的关节点,然后果断地把资源投到这样的关节点上,往往因此就可以一下子打开局面,掌握主动。 苏东坡有一句诗:“旧书不厌百回读,熟读深思子自知。” 因为这是一支有信仰的部队。 战争取胜的一条法则是,不要先想着赢,要先保证自己不输,然后再寻找战胜对手的机会。 马云曾经很形象地说,很多人输就输在,对于新兴事物,第一步看不见,第二步看不起,第三步看不懂,第四步来不及。 战略一开始只能是一个框架、一个假设、一个初步的计划,最终的战略路线,是在打的过程中一步步明晰起来的。 湘军的二号人物胡林翼曾经说“肢体虽大,针灸不过数处;疆土虽广,力争不过数处”,所以有“兵家必争之地”这样一个概念。 我们的事业是什么?我们的事业将是什么?我们的事业究竟是什么? 把成长性好的市场与高价值的客户掌控在自己手中,把低成长乃至负价值的市场与客户让给对手,让对手为此付出代价。这就是市场竞争中的“居生击死”。 让听得见炮声的人进入决策,决策就不再是某个人或某一小部分人做出、然后交给其余的人来执行这样一个僵化呆板的过程,而是一个上下不断互动和反馈的过程。 少数人是因为相信而看见,多数人是因为看见而相信。企业尤其这样。 没有永远成功的企业,只有不断适应时代大势的企业。 不管是在战场还是在商场,面对即将失去的机会,心有不甘的决策者为了夺回主动权,在形势的压力下往往会表现出激进的行为偏好。 真正的高手,从来都不排斥不确定性。相反,高手会接纳不确定性、拥抱不确定性、顺应不确定性、利用不确定性,甚至有意给对手制造出更大的不确定性,由此可以把不确定性所带来的收益发挥到极致。 和战争一样,自古以来管理最核心的问题,就是为谁为战,为何而战。而无法影响人的行为的价值观,是没有价值的。 “全胜”的核心,就是要跳出那种简单的对抗式的竞争思维,跳出战争看战争,跳出竞争看竞争。要用高明的手段,把直接的对抗变成间接的对抗,甚至把对抗转化成非对抗乃至合作。 我经常开玩笑说,在对抗的过程中,西方人的取胜思维基本上这样的:你强,我要比你更强。中国人的取胜思维呢?你强,我让你强不起来。 人与人之间最大的差别还不是背景、天赋、机遇,而在于有没有清晰的目标,以及围绕这个目标而展开的战略性思考。 昔日再强大的军队,一旦忽略和放松了训练,会迅速变得徒有其表,并注定会遭到无情的惩罚,付出惨重的代价。 人对了,事才能成。 但是共产党这个组织有个特点,只要有机会,马上就星火燎原,发展壮大。 管理学有一个研究结论,领导者的眼光、追求、高度、境界、格局、胸怀以及价值观,对于组织的未来往往具有决定性的意义。 在竞争的过程中,太多的人往往总是在关注能得到什么,却很少去思考应该放弃什么。 高估自己优势的人性导致的错觉,认知偏见导致的战略盲点,再加上听不到真实声音的组织文化——这三项之中有了一项,就可以让你无法看清真相。 北宋程颐说得好:“天下之理一也,途虽殊而其归则同,虑虽百而其致则一。 俾斯麦的伟大,在于他永远是跳出战争看战争、跳出胜利看胜利。 组织最致命的危机就是道德的危机。 所以当代中国的企业,一定要经历从以机会为核心到以组织为核心,再到以价值观为核心的管理理念的转变。好的企业,一定是时代的推动、卓越的领导、组织的进步、价值观的胜利等要素的复合体。 国民革命军的规模在迅速扩张,但核心的价值观被迅速稀释了。 共产党的真正优势是政治的优势。在国共博弈的过程中,这种政治的优势一步步转化成了军事上的优势。这就是双方力量消长的关键因素。 太强的竞争与敌对意识会限制你的视野和格局,影响你的判断与思考,以及你的策略选择,让你陷入跟对手较劲的死结中不能自拔。 无论对于组织还是个人,战略性的错误向来都是最致命的错误。如果你的战略本身就是错误的,你的战术和执行能力再强,也是南辕北辙,无法挽回战略失误所带来的损失。 “建设新中国”这个伟大的愿景,和“打土豪、分田地”这个具体的纲领,完美地结合在了一起。 军事的竞争,是变动中的对抗性博弈。跟包括商业在内的其他所有博弈相比,这是最艰难的博弈,也是最厉害的博弈。 在决定性的时间、决定性的地点形成决定性的优势,是战争取胜的根本法则。取胜之道的核心原则之一是运用最关键的资源去解决最关键的问题。 孙子的“远近”维度也告诉我们:军队的战斗力会随着作战距离的拉长而几何级衰减,风险则会随着作战距离的拉长而几何级放大。 用华为的话来说,是“先开一枪,再放一炮”。先从小的事情上切入,一旦锁定机会,即加大投入,乃至全力以赴。 这样才可能让每一个员工都明白,他们既是为了一个远大的理想而战,也是为了个人的切身利益而战。这样员工才能真正地从内心深处受到激励,从而全身心地投入到组织的事业中去。 在历史上,大国的由盛转衰,大多是由于过度扩张造成的。 在一个清晰的方向上持续不断地投入和累积,反而可以让你获得战略的复利。 一个不愿意听到真话的领导,必然会有无数个不愿意说出真相的下属。 孙子非常强调的一条原则是:资源限定了你的战略目标和战略扩张的边界。 在不利的情况下,退却也是一种顺势的行为。全身而退,需要的是更大的智慧。 任正非曾经讲过一句话:“什么叫失败?你走了此路发觉不通,你告诉你的同志这条路走不通,咱们换条路走,那也是成功。在人类长河中,对未知的探索没有失败这个词。” 决策者能做的,就是要对于机会和利益背后的风险,始终保持清醒。 要学会接受不确定性,拥抱不确定性,要学会与不确定性共舞,并把你的战略变成利用不确定性来创造机会的过程。 《孙子兵法》是目前中国存世最早的兵书,也是影响力最大的兵书。它的作者是孙武,成书于春秋晚期。 取胜=实力×战略 研究表明,人类的认知还有一个弱点,这就是我们总是以自己喜欢或者希望的样子来观察世界,而不是以其本来面目来看待它。 人弃我取,人取我与。 战略是实力的放大器,它可以放大你取胜的概率。用一句通俗的话来说,如果剑不如人,剑法就要胜于人。 《大学》讲:“定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。 所以美军对下级的要求是,所有的指挥官,都必须对高出自己两级的指挥官的意图有充分的了解。也就是说,你不但要了解你的指挥官的意图,还要了解你指挥官的指挥官的意图。 所以最有效的“击虚”,是打对手关联强点的弱点,或者打对手强点中的弱点。 从管理历史上来看,赏罚不明的原因,无非就是蔡锷所说的四条:“或姑息以图见好,或故为苛罚以示威,以爱憎为喜怒,凭喜怒以决赏罚。” 诸葛亮是一种什么样的象征?智慧的象征。诸葛亮手无缚鸡之力,但是他可以成为中国古代最伟大的军事家之一。 利用对手的对手来牵制对手,是有战略眼光的“伐交”者所惯用的套路。 战争的最高境界是超越战争,竞争的最高境界是超越竞争。 竞争者必须将对抗的主导权控制在自己手里,调动对手而不被对手调动,塑造对手而不被对手塑造,摆布对手而不被对手摆布。
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