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大家都很难，但在“大家”之外，也确实有“风景这边独好”的情况。

所以这个世界是复杂的，世界是个宏观系统，不同的人站在不同的位置，看到的风景也不一样，而且他们彼此其实缺乏了解。

毕竟，没有人有动力、有机会去对另一个人感同身受，人终究是以自我为中心的生物。因此，尘世难逢开口笑，人们的习惯是“上疆场彼此弯弓月”。

在2024年底，突然想起了过去的很多人和事，结合对现在一些情况的观察，于是老方心里就浮现了一个问题：

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1、生意怎么办？

做生意是为了一口饭吃，赚钱嘛，不管公司还是个人，当经济状况不佳的时候，入不敷出，坐吃山空，那情况无疑是非常不妙的。

当任正非“寒气论”出来的时候，很多人不以为然，现在据我所知他们大都是在“冬天”的状况。有时候我们还是要谦虚一点，少一些自以为是，要知道“敬大人言”。如果非要等到看见才相信，那做生意的前途恐怕是很小了。

但是，如果你之前没有准备，你对于未来还有信心，那你现在能够做的只有一条：降本增效。

简单来说就是提升自己产品的竞争力，同样100元的价格你降低了10元的成本，如果竞争对手的成本没有降下来或只降低了5元，那你就能熬过冬天。事实证明，对客户好是正确的方向。

环境、市场的压力必须在公司内部无障碍传递，通过残酷的竞争压力倒逼自己的能力提升，这是唯一活下来的办法。

所以人的观念要能够转变，这种转变就是创造性思维，就能化害为利。

2、要不要打价格战？

我不能给你一个笼统的答案，说打还是不打，这个决策需要你自己去做。但做决策之前，希望你去详细了解你所在行业和市场的情况，具体情况具体分析，然后得出一个高屋建瓴的认识。

在竞争激烈且行业格局巨变的行业，价格战一旦开始就很难结束，必须等到形成一个相对稳定的格局后才算数，比如新能源汽车就是如此，它现在就是一场淘汰赛，而且大概是淘汰赛的末尾阶段了。

而有些行业则情况不同，比如王兴曾提到高端白酒茅五剑的例子，在市场“入冬”的时期，有的品牌降价过冬，纷纷降价促销，而“茅五剑”则坚持百元以上的价位，从而树立了品牌地位，所以低谷期往往是消费品牌的分水岭。

还有一些零售行业的情况也类似，如果降价等于自杀，那最好是坚持一下。毕竟长期亏本的买卖是违背商业规律的，难以持续，风险巨大的游戏一般人也玩不转。有合理的利润空间才能形成良性循环，Costco、山姆和胖东来都是很好的例子。

这里特别提一下食品和餐饮行业，这两个行业非常大，但问题确实意味着机会，老方认为它们之中迟早会出现几个“胖东来”那样的标杆。毕竟民以食为天，老百姓苦其久矣。

3、个体怎么办？

这要看你的情况如何，比如我问一些老人1993年、1997年、2008年时候的事情，他们也没有觉得有什么特殊。

但对于工作、收入大受影响的人来说，那可是惊涛骇浪一样啊。

关关难过关关过，说个体怎么办，其实也就简单两条：保收入，保现金。具体来说就是认真工作，与单位同舟共济，你多创造一点价值既是帮公司也是帮自己。至于保现金的意思就是节衣缩食，尽量不投资，不担保，不受骗。

另外还有一点就是不要降级，这里老方的意思不是让你不用拼多多，而是不凑合，不在一些无价值的事情上浪费时间和精力，生命宝贵，要注意加强投入产出比，心思集中在可以给自己带来长期回报、复利效应的事情上。

这跟古人“修身为本”的理念是一致的，人到了一定年龄确实要适应“深居简出”的状态，如果不能看破这个红尘，不积极提升自己，那如何能够增加未来美好的可能性？要知道学习是那种资金成本边际成本很低的消费，值得大力投入。

4、真实需求就是你的希望。

这其实是任正非的理念，不管公司还是个人都应该认真学习，真正理解他下面这番话的深刻性：

我们真正要把握的是最终客户的需求。最终客户需求到底是什么？怎么引导市场的需求，创造需求。不管企业、个人市场……，真实需求就是你的希望。

无论你做线上生意还是线下生意，怨天尤人都是没用的，当一个老板就是认定是员工的问题，那他必然是想要改变员工，这当然没有出路——如果自己的问题不解决，不停地换员工无济于事。

还是要回归市场经济的本质“产品、客户和交易”，你要赚客户钱，就是要等价交换，当然客户的范围不仅限于公司，个人、社会都是可以跟你产生价值交换，只要你能够提供价值。

所以老方给你的建议就是不要纠结于过去，不要继续计较已经发生的事情了，既往不恋，你不可能让所有人都喜欢你，找到你的目标且完成它才是你最重要的事情。

5、大机会时代不能机会主义。

势能已经形成，人类必然要进入人工智能时代，无论是互联网还是老百姓都已经具备了条件，新的信息时代已经来临，这个世界必然会有翻天覆地的变化。

不过大的变化也必然是长期的过程，力量不像信息传导那样的高速度，所以我们需要有个学习和适应的过程。

但我要提醒你的是，也不必为变化而浮躁，如杰夫·贝索斯所说：

“我经常被问到一个问题：‘未来十年，会有什么样的变化？’但我很少被问到：‘未来十年，什么是不变的？’ 我认为第二个问题比第一个问题更重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。”

关于这段话，我们可以从“有无核心竞争力”这点去理解，这才是公司和个人“以不变应万变”的关键。

最后，历史告诉我们低谷才是孕育伟大的时期，越是变化迅猛就越是充满机会，重要的是我们不要机会主义，而是洞察和把握属于自己的机会，然后“要敢于在战略机会点上，聚集力量，实施饱和攻击。”在冬天积蓄了力量，才有春暖花开的实现。

祝你好运。