韦德体育官方网站app下载中心 《为房痴狂16位房产经纪人口述实录》刘青松

通过深度采访分布于北京、上海、广州、深圳、厦门、西安、苏州等地的16位资深房产经纪人，作者刘青松真实还原了这个行业的风起云涌与人情冷暖。他们中有一年成交一百多单的传奇人物，有专门销售上千万豪宅的高端经纪人，也有在业界摸爬滚打多年的老将。通过他们的经历，读者可以看到每一个交易背后的人性纠葛，更不乏人与人之间相互算计与温情脉脉的故事。

书中的每一个主角都展现出了超乎常人的生存韧性。无论是面对市场的起伏，还是客户的无理要求，他们都能凭借智慧和勇气，保持自己生存的韧性。房地产市场的复杂性远超乎普通人的想象，书中揭示了行业内部的某些潜规则和交易技巧。有的客户贪婪自私，有的则心地善良；有的经纪人为了达到目的不择手段，也有的坚持诚信为本。

房地产市场的波动已经成为社会各界关注的焦点。书中提到的一些政策和市场现象，如限购政策的实施、房价的暴涨暴跌等，都与当前的社会热点紧密相连。这本书可以让读者看到了房产中介行业的真实面貌，既有光鲜亮丽的一面，也有不为人知的辛酸。这些故事不仅仅是关于房子的买卖，更是关于人性的考验。每一个角色都那么真实。

房产经纪人为了生计和客户斗智斗勇的场景，与无数为了梦想和生计而努力的人相同，他们的故事，是对社会现象的深刻反思。书中提到的一些隐秘规则和交易技巧揭示了房产交易的底层逻辑。这些知识的普及，无疑为我们提供了更多的消费指南。

书中精彩内容摘录：

我出门的时候，我妈就说：“这辈子没给你什么东西，只有一样，就是德行。做人做事，一定要讲德行。”当然啊，我后来总结，这种家庭教育出来的孩子呢，在这个社会是很吃亏的。 我希望，当我老了的时候，可以给孙子讲一个很长很长的故事，不是吃饭睡觉上班赚钱，而是我在不同年龄段，做了哪些疯狂而有意义的事情。我觉得，这才是完整的人生。 未知就是一种美好。我不喜欢一切已知的循规蹈矩的东西。很多人认为的常态化生活，比如说一辈子上班赚钱吃饭睡觉，这对我来说很恐怖。我最怕过一种无意义的人生。 能买上千万的别墅，却为了不掏几十万的中介费，把我跳了。 我接触的大多数这个行业的人都是无趣的，没有自由，没有精神层面的探索，没有思想层面的升华，没有交际，没有乐趣，只有工作。 这事现在属于未完待续的状态，也许还会有一些纠葛，也许不了了之。但是我就要做一根针，时不时扎他一下。当然，最终我会放下这个事情，去接受现实。 一位女人遛狗，狗溜进一个风景优美的高档小区，玩疯了，不愿出来。高档小区，外人不能随便进。女人爱狗心切，买了一套该小区的房子。 这些年，不管做什么,我都会问自己三个问题：我是谁?我在做什么?我想要什么?这是当年我在安利学到的灵魂拷问。 这样的“成功”,不是我想要的。 这样的故事，因房而生，是利益纠葛，是人性黑洞，是世间百态，也是凡尘中国。 人一定要感恩。别人对我坏过十次，好过一次，我一定会记住这一次。不然，就没有今天的我了。 逃避只是一部分，更多的是追求，追求我想要的一些东西，一种人生的状态。 我发现，我身体里积压了很大的能量，很火热的东西。外面的世界，精彩也好，无奈也罢，我都要去看看。 虽然两年多里带她看房，我花了四千多打车费等额外花销，损失了好几个客户，也被伤过，但我真的还挺感谢她的，因为对我做业务是一种很大的锻炼和提升，包括沟通能力、把握客户需求的能力、自我心态调整等。 这个世界会好吗?很多种答案中，有一个我比较喜欢：这个世界一直很好，不好的是我们。 这个行业，有魔，有仙，有三教九流，真的适合修行。 一位经纪人面对买卖600多万房子却连一笔500多块有线电视费都不愿出的客户和业主，自己把这笔钱出了，对这两个老板说“就当请你们吃顿饭”。 这个行业，未来几十年都不会衰落，你往前面走的话，把专业和服务做扎实，一定能实现梦想。 有时候我觉得，干这一行，还挺有成就感的。就拿方姐说吧，我帮她买到了房子，给了她一个家，让她内心安稳下来，好好过日子。这比啥都强，你说是吧? 结果没过几天，店长自己离职了。 我每谈一个单，都会用笔在笔记本上记录客户是什么情况，业主是什么情况，为什么谈成了或者为什么死单，这样下次我就不会在同一个地方跌倒。 烧烤店，我和董静姚聊得火热，韩一帅静静坐一边，给我们递烤羊腰。席间，他出去抽烟，回来时悄悄把单买了。 我一直是一个本色型或者说随缘型销售，都是客户主动给我来电话，我没有逼过客户，只会用热情和专业把最好的服务提供给他们，结果由客户自己来定。 不动手，不违法，这个事就这么了了。看到搞定物业的重要性了吧?很多人觉得物业也就管管小区的环境，其实恰恰相反，物业手里的权力是非常大的。 好房子往往不是好人住。 她给了40万，比我预计的“撑死20万”多出一倍。 我希望在你的一生当中，你能意识到一些东西的存在：身为一个受过高等教育的所谓的成功企业家，你就是这样对待多年的相识，这样回报社会的吗? “我一个姑娘家在北京打拼，天天啃煎饼挤公交加夜班，我容易吗我?” 北京，又扎了我一刀。 “我不管那么多，反正你去想办法，找朋友周转一下，几万块总有的。”我的口气很坚决。 我又去找物业经理，用我们卖一套房子给他个人五千块的条件，把他搞定了。 又一次与冠军擦肩而过，我一直哭。 我自己总结，遇到这样的烂事儿，就两点：冷静；该软软，该硬硬。 像他那么有学问的经纪人，我再也没有看到过。 当然，我当年的传奇，已经是历史啦。我不用那些事去激励手下的年轻人。行业发展的节奏太快了，现在的玩法跟以前不一样了。 能拿下这么难搞的客户，才觉得自己可以说是一个资深经纪人了。